『8,816人の営業知見×AI解析』でオンライン営業の
改善ソリューションオーダーメイドプログラムを試せるウェビナー実施
AERA3月22日号巻頭特集「オンライン会話術」掲載のAI技術を無償体験できる
コミュニケーションのAI解析技術を持つコグニティ株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役： 河野 理愛 以下当社）とレゾンデートル株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役：齋藤英人 以下レゾンデートル）は、ニューノーマル時代の営業活動を支援する、オンライン営業指南プログラムを共同開発したことをお知らせします。本プログラムを受講された企業・営業担当者は、コロナ禍で急速に普及したオンライン営業活動スキルが上達し、業績向上が期待できます。
また今回の開発を機に、レゾンデートルとの共同ウェビナーを4月20日に開催します。プログラム同様に出席者の営業トークをAI解析、フィードバックするデモンストレーションを実施し、本プログラムの効果を一部無償で体験いただけます。
【AERA3月22日号に巻頭特集で掲載、AI解析でわかった対面商談とオンライン商談の違い】
当社では創業時より完全在宅勤務制を採用し、オンライン商談経験が豊富であることから、自社保有の商談トークデータを利用して、2020年6月に「対面商談とオンライン商談の成約率の差に関する調査」を実施しました。その結果、対面とオンラインでは成約する商談に「商談時間」「数値的根拠の量」「売り手・買い手の質問量」などの違いがあり、成約につながるオンライン商談トークの特徴が明らかになりました。
オンライン営業指南プログラムは、この調査結果を算出したAI解析技術と、ビジネスパーソンの営業スキルを行動創造理論で向上させるレゾンデートルのノウハウを組み合わせることで実現した、オンライン営業活動を支援するプログラムです。
【ニューノーマル時代、オンライン営業スキルを武器に営業をボトムアップ】
本プログラムでは、まず当社のAI解析で受講者のオンライン営業スキルチェックを実施します。オンライン商談音声を録音・アップロードするだけでフィードバックレポートが受領でき、レポートには上述した調査結果に基づき、オンライン商談に適した構成や情報量であるかなどの診断結果が数値やグラフで示されます。商談トークが全て文字化され、何を話していたのかまで「見える化」されることも特徴です。
このように自身のスキルを視覚的に理解・納得してから行動創造理論による具体的な営業指南を開始することで、オンライン営業テクニックを最大限に吸収できるよう、効率性を兼ね備えたプログラム構成となっています。
新型コロナウイルス感染拡大により普及したオンライン営業は、対面営業と両立する形で定着しつつあり、企業にはオンライン営業の研修項目追加が必須となると考えられます。本プログラムはこの需要に対応し、ニューノーマル時代の営業ボトムアップを支援します。
【4月20日開催！AERA掲載のAI解析を体験できる共同ウェビナー 先着10社にAI解析無料提供】
オンライン営業指南プログラム開発を機に共同ウェビナーを開催します。本プログラムの効果を体験していただくために先着10社（各社1名）に当社AI解析を無償提供し、セミナー内でフィードバックレポートによる解説を予定しています。
■開催概要
共同ウェビナー 『AI解析ｘ行動創造理論で身につく”正しいオンライン営業”』
・日時： 2021年4月20日（火）14:00〜15:00
・内容： (1)オンライン営業の現状と課題
(2)コグニティのAI解析による商談トークフィードバック
(3)オンライン営業指南プログラムのご紹介
(4)Q＆A
・参加方法： 無料（要事前申し込み）
・閲覧方法： Zoomによるオンラインセミナー
・定員： 40社（先着）
・参加特典： 先着10社様はAI解析によるオンライン商談フィードバックレポートを無償提供
（ウェビナー内で解説を実施します）
・お申込み： https://cognitee.com/webinar/
※後日、視聴用のURLを別途メールにてご連絡いたします。
※本セミナーは、当日ビデオ会議ツール「Zoom」を使った無料セミナーとなります。
推奨環境は当該ツールをご参照ください。
※受講中の録音・撮影等はご遠慮ください。
※同業他社様のご参加はご遠慮いただいております。予めご了承ください。
※取材についてはご相談ください。
■登壇者紹介
レゾンデートル株式会社
代表取締役：齋藤英人
8,816人の営業を一流営業にした営業メソッド「行動創造理論」の第一人者。年間100回以上の企業向けビジネストレーニングを実施し、採用企業からの100%リピートを誇る。2013年レゾンデートル株式会社を設立。
コグニティ株式会社
代表取締役：河野理愛
1982年生まれ、徳島県出身。慶應義塾大学総合政策学部卒業。大学在学中の2001年にNPO法人を設立、代表として経営を行う。 2005年にソニー株式会社入社、カメラ事業を中心に、 経営戦略・商品企画に従事。2011年に株式会社ディー・ エヌ・エー入社。 2013年コグニティ株式会社を設立。
【今後の展望】
新しい働き方として急速に普及したオンライン営業ですが、そのノウハウを蓄積している企業は多くはありません。レゾンデートルと当社は、互いが保有する技術・経験で協力し、大きな変革を求められている企業の営業教育を支援します。
【レゾンデートル株式会社】
〇 設立： 2013年10月16日
〇 所在地： 〒140-0014 東京都品川区大井3-3-4 小澤ビル3階
〇 Web： https://raisondetre.jp/
〇 代表者： 代表取締役 齋藤 英人
「行動創造理論」の第一人者、述べ8,816人の営業コーチングを実施（2021年3月現在）
研修・コンサルティング導入企業から100%のリピートを7年間継続中
〇 事業内容：行動創造理論の開発、企業研修/人材育成プログラムの提供、研修内製化支援、営業コンサルティング
主なプログラム：オンライン営業指南プログラム、行動マネジメント変革プログラム
【コグニティ株式会社 会社概要】
〇 設立： 2013年3月28日
〇 所在地： 〒141-0001 東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア407号室
〇 Web： https://cognitee.com/
〇 資本金： 530,277千円（資本準備金含）
〇 従業員： 190名（国内外在住の解析リモートワーカー150名を含む）
〇 代表者： 代表取締役 河野 理愛
1982年生まれ、徳島県出身。慶應義塾大学総合政策学部卒業。 大学在学中の2001年にNPO法人を設立、代表とし
て経営を行う。 2005年にソニー株式会社入社、カメラ事業を中心に、 経営戦略・商品企画に従事。 2011年に株式
会社ディー・ エヌ・エー入社、ソーシャルゲームの海外展開を担当。 2013年、完全在宅勤務制のコグニティ株式会
社を設立。
〇 事業内容：「思考バイアスを取り除く」ためのソフトウエアを開発。文脈解析を強みとするトーク分析サービスを
展開。
◇ リモートワーカーを含め、ISMS認証（ISO27001）を2019年6月に取得
◇ 「トークや文書の文脈・構成について差分計算し、抜け漏れ・過不足を予測/推薦する技術」について、2015年に
出願、2019年8月に特許取得（特許第6573321号、海外特許審査中）
◇ 2013年創業時より「完全在宅勤務制」を採用し、運用に成功している企業として多くのメディアに取り上げられる
本件に関するお問合せ
コグニティ株式会社 広報担当：小川・服部
Email: pr@cognitee.com TEL: 03-4212-8445
レゾンデートル株式会社 達海
Email:contact@raisondetre.jp TEL: 050-5216-5703