コグニティ株式会社は、2026年3月10日、無料Webinar「脱・属人化、7万人のデータで決める営業組織 〜業績要因は上司だった！？人的資本経営に貢献する営業戦略〜」を開催しました。

本Webinarでは、営業活動の成果が感覚や経験則に依存しやすい現状に対し、7万人規模の営業データをもとに、営業組織の“勝ちパターン”や改善の盲点について解説しました。分析の結果、好成績の営業ほど営業側の発話量が多い傾向や、質問は前半にCLOSED質問、後半にOPEN質問を用いる傾向があることなど、一般的な通説とは異なる実態が明らかになりました。

また、営業トークの構造の違いやセルフチェック方法、さらに現場の営業力だけでなく上司の指導内容が業績に影響していた事例なども紹介し、営業組織の属人化を防ぐための改善ポイントを共有しました。

本Webinarのアーカイブは以下よりご視聴いただけます。
https://forms.gle/nu5yfESR2C14yzPP6

【プレスリリース全文】
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000065.000012053.html