ロープレと実商談の差をデータで共有
AIでのコミュニケーション分析を行うコグニティが、これまで分析してきた「ロールプレイング」と「商談」の結果から浮き彫りとなった「トークの特徴」「差」について、営業教育に活かせる効果的なデータを公開します。
営業力強化を目指し、ロールプレイングに取り組んでいる企業様は多いものの、実際の商談との差から「効果に限界があるのではないか」という疑念の声が聞こえてくることも・・
今回は、これまで多くの企業様と共に、実商談・ロールプレイング両現場のAIでのトーク分析を実施してきた中で見えてきた「ロールプレイングならではの特徴データ」を共有いたします。
実際に、コグニティのサービスをご利用いただいているアステラス製薬様をゲストにお迎えし、
どうしてAI分析を活用してみようと思ったのかについての経緯や
どんな所に”営業課題”を感じ、どんな風に営業育成に取り組まれているかなど・・
さまざまなお話を伺って参ります。
他業種の方も必見！普段知り得ない貴重な情報が聞けるチャンスです。
今の育成方法で良いのか疑問に感じている育成担当の方、
データ・ドリブンな育成にご興味お持ちの管理職やマネージメント担当の方、
ぜひご視聴ください。
ここからは当日の内容を少しだけご紹介します
ロープレではAI分析の点数が高いのになぜか実商談では点数が低いデータがありました
実商談の方が「ニーズ」や「◯◯◯◯の話題」が増えるといった結果になりました
ロープレと実商談の「トーク内容の構成における差」や「相手の質問の量」などについてさらに深堀して解説
小さなパーセンテージですが「ニーズ」に差がでています
ロープレと実商談のトークの特徴や、ハイパフォーマーと、そうでない方との差についてご紹介
スキルレベルの差や、「ニーズ話題」の差を埋めるにはどうしたら良いのでしょうか？
効果的なロープレにするためのポイントをウェビナー内で公開しています
ローパフォーマーの事前準備が必要な点や、どのようなロープレをすべきかについてもお伝えします
詳細はウェビナーにてご確認ください
| 参加費 | 無料（事前申込制） |
| 配信日 | 配信日は、スケジュールからご確認いただけます 詳細はお申込みフォームよりご確認ください。 お申し込みフォームが開けない場合は、 ウェビナー事務局：cogwebinar-biz2▲cognitee.com（▲を@に置き換えてください） へ直接メールでご連絡ください。 |
| 場所 | PORT2401多目的スペース ※20名限定となります。 オンライン配信（Zoom） ※配信前日にURLをお送りいたします。 |
| 登壇者 | アステラス製薬株式会社 コマーシャルエクセレンス部 能力開発グループ 岩崎 雅彦 様 デジタルコミュニケーション部 片山雄三 様 コグニティ株式会社 代表取締役 河野 理愛 |
| プログラム | １．イントロ・登壇者紹介 ２．トーク教育の実態 ３．AIによるリアルとロープレのトーク分析データ ４．技術を営業教育に活かす（パネルディスカッション） ・リアルとロープレのデータ差異を見てどう感じたか？ ・ロープレの有効な活用法について ・AIによるトーク分析の活用展望 ５．質疑応答・お知らせ ※内容詳細は変更になる場合がございます。 |
※同業他社様のご参加はご遠慮いただいております。予めご了承ください。