第16回　2021年5月14日（水）16:00〜17:00

テーマ：AI分析で紐解く　オンラインにおけるGoodコール・Badコールとは？
コロナ禍における訪問規制により、MRのコミュニケーションも "大きな変革の時" を迎えております。
訪問対面からオンライン化されることでMRのコールがどのように変化したのか、製薬22社が導入したAI・DX技術「CogStructure」を使い、定量的な分析結果を共有。これまで未公表・記事等でも未掲載情報である「いかに薬剤の利点を伝えるか」という観点について、その情報量や、構成などの傾向を含めてお伝えします。
また、正確な現場把握・生産性改善・環境変化への適応を課題としていた各社が、どのようにAI技術を導入し活用しているか、製薬企業ならではのハードルなどのエピソードも含めて共有いたします。

第15回　2021年4月21日（水）16:00〜17:00
第13回　2021年3月23日（水）16:00〜17:00

テーマ：製薬22社が導入！オンラインで完結する新世代MR教育とは
新型コロナウイルス感染拡大防止の観点から、引き続き対策が必要な昨今において、春からの研修・指導内容をどうすべきか検討中の担当者様は多いのではないでしょうか？商談シーンは、状況によって対面とオンラインを使い分けるという変化が見られることから、新人研修教育については対面とオンライン双方の強みや弱み、特徴を十分把握したうえで的確なトークができる「ハイレベルコミュニケーションMR」の育成を念頭に、体制強化・変革が急務です。 そこで、各支店で離れた中での実施でも、オンラインでしか実施できなくても、全員の進度や改善状況を確認しながら、標準化されたスムーズな運用を可能とする研修導入プランをご紹介いたします。 製薬業界平均数値との比較ができる新商品『COG-MR（コグ・エムアール）』を活用することで、MRからの納得感の高い教育実施をサポートいたします。

第14回　2021年4月20日（火）14:00〜15:00

テーマ：AI解析ｘ行動創造理論で身につく”正しいオンライン営業”
コグニティのAI解析技術とレゾンデートル社の行動創造理論による、オンライン営業指南プログラムのご紹介

第11回　2021年3月4日（木）16:00〜17:00

テーマ：不動産業界25社が導入した、売上アップの方法とは
経験が左右する不動産業界にとって「営業トークのブラックボックス化による指導改善の難しさ」は重要課題のひとつです。 業界トップ3の大手企業から営業10人の地域密着企業まで、業界25社が採用するAIトーク解析によって、営業のトークはどう変化したのか？ 今回は、売れる営業に改善するAIトーク解析の活用方法を、不動産企業導入事例を費用対効果とともにご紹介。また一般公開に先駆け、業界特化の分析サービス『COG-ホーム（コグ・ホーム）』の最新情報もお伝えします。

第10回　2021年3月2日（火）12:00〜13:00

テーマ：製薬20社が導入した、MR営業強化のAI・DX技術
医師との面談機会が減少している製薬業界にとって「対面でもオンラインでも成果を出せるMRの育成」は重要課題のひとつです。
世界トップ10のうち3社、国内トップ10のうち7社が採用する特許取得のAIトーク解析によって、MRのディテーリングはどう変化したのか？
今回は、強いMRチームを作るAIトーク解析の活用方法を、オーダーメイド開発も含めた製薬企業導入事例を費用対効果とともにご紹介。また一般公開に先駆け、副作用報告漏れ防止機能を実装した新商品『COG-DTL（コグディテ）』の最新情報もお伝えします。（第8回の内容のアップデート版です）

第9回　2021年2月19日（水）14:00〜15:00

テーマ：不動産業界25社が導入した、売上アップの方法とは
経験が左右する不動産業界にとって「営業トークのブラックボックス化による指導改善の難しさ」は重要課題のひとつです。
業界トップ3の大手企業から営業10人の地域密着企業まで、業界25社が採用するAIトーク解析によって、営業のトークはどう変化したのか？
今回は、売れる営業に改善するAIトーク解析の活用方法を、不動産企業導入事例を費用対効果とともにご紹介。また一般公開に先駆け、業界特化の分析サービス『COG-ホーム（コグ・ホーム）』の最新情報もお伝えします。

第8回　2021年2月10日（水）16:00〜17:00

テーマ：製薬19社が導入した、MR営業強化のAI・DX技術
医師との面談機会が減少している製薬業界にとって「対面でもオンラインでも成果を出せるMRの育成」は重要課題のひとつです。
世界トップ10のうち3社、国内トップ10のうち7社が採用する特許取得のAIトーク解析によって、MRのディテーリングはどう変化したのか？
今回は、強いMRチームを作るAIトーク解析の活用方法を、オーダーメイド開発も含めた製薬企業導入事例を費用対効果とともにご紹介。また一般公開に先駆け、副作用報告漏れ防止機能を実装した新商品『COG-DTL（コグディテ）』の最新情報もお伝えします。

第7回　2021年1月14日（木）16:00〜17:00

テーマ：DX時代、AI活用で自己学習する強いMRチームへ
製薬企業のデジタルトランスフォーメーションがますます加速している昨今。もちろん、ディテーリング教育も例外ではありません。
そこで、今回は製薬企業19社の導入事例とあわせて、AI化した場合の費用対効果や、ディテーリング教育におけるAI利用のイメージなど、サービス活用に役立つ情報をご提供いたします。
また、プレスリリースに先駆けて、製薬企業向け新商品の情報もご紹介いたします。

第6回　2020年10月28日（水）16:00〜17:00

テーマ：資産運用提案力を診断！金融業界専用AIトーク解析サービス〜金融機関10社が導入しているコグニティのAI技術とは〜
資産運用提案時の営業プロセスにおける“あるべき姿”を、現場へ明確に示せていますか？大半の金融機関で、「人」が自身の経験をもとに「感覚」で教えている、と耳にします。 コグニティではお客さまへ提案する時の音声データを、AIで定量的に分析することで営業の“あるべき姿”を認識いただき、現場へ浸透させるためのお手伝いをしており、コグニティのAIを利用する金融機関は現在10社にのぼります。 そんなコグニティより、10月にリリースしました金融業界専用のAIトーク解析サービスについてご紹介いたします。

第4回　2020年9月11日（金）14:00〜15:00
第5回　2020年10月6日（火）14:00〜15:00

テーマ：毎月の定点観測で「組織の営業力UP」〜IT補助金を利用して効率的に実施〜
今年度のスタートから半期を迎えるこの時期は、個々の成績に差が見え始める時期です。最初はトークトレーニングを入念にするものの、日常業務に追われ、成績の伸びがよくない人材のフォローや、指導の振り返りといった活動まで手が回らずお悩みの方も多いのではないでしょうか。 チーム全員の営業力を高め、逆境に強い盤石な組織作りには、毎月の継続的なトレーニングと的確なチェックが必須です。そこで今回は、それらを効率的に行うためのポイントと具体的方法、IT補助金を賢く活用する方法をご紹介します。

第3回　2020年8月26日（水）15:00〜16:00

テーマ：集合・対面研修がNG、今できる営業教育とは？〜少数精鋭チームを作る教育・指導事例〜
コロナウィルス感染拡大防止のため例年の集合研修は中止、対面営業も控えることで営業同席OJTもできず、営業担当者様への指導・教育方法にお悩みの方も多いのではないでしょうか。 このような環境下でも、AIを活用することで、約10名の営業担当者の教育・指導の効率化を実現した「理工協産株式会社」様の事例をインタビュー形式でご紹介いたします。

第1回　2020年7月28日（火）14:00〜15:00
第2回　2020年8月5日（水）14:00〜15:00

テーマ：『WITHコロナ時代、オンライン商談の勝ちパターンを徹底解説』
テレワーク拡大に伴いオンライン商談が急増していることから、コグニティでは独自AI技術による「対面商談とオンライン商談の成約率の差に関する調査」を実施いたしました。今回は、その結果を数値やグラフでわかりやすくご紹介します。 対面商談とオンライン商談ではどのような違いがあるのか？ オンライン商談で必要とされるトークスキルとは何か？ 今までの経験指導が通用しない、新たなビジネスシーンに役立つ情報をご提供します。